Qu’est-ce que le modèle des cinq forces de Porter ?

Le modèle des cinq forces de Porter est un outil simple mais puissant pour comprendre la compétitivité de votre environnement commercial et pour identifier la rentabilité potentielle de votre stratégie.

Qui est Michael Porter ?

Michael Porter est un des meilleurs économistes de tous les temps, dont les points forts sont l’économie et la gestion. Né en Amérique du Nord en 1947, il est le créateur des 5 forces de Porter.

Aujourd’hui, M. Porter est un professeur réputé à Harvard, où il enseigne la méthode qu’il a lui-même mise au point dans le cadre de sa stratégie de marketing commercial.

Grâce à sa contribution au monde des affaires, nous connaissons aujourd’hui la gestion stratégique à travers laquelle une série d’avantages sont développés pour que toute entreprise soit compétitive.

Que sont les Forces de Porter ?

Les 5 Forces de Porter sont un modèle marketing grâce auquel les ressources peuvent être maximisées et la concurrence dépassée, quel que soit le secteur d’activité.

Les 5 Forces de Porter sont l’un des outils de marketing les plus largement utilisés dans le monde et sont conçus pour aider les entreprises et les entreprises qui veulent tirer le meilleur parti de leur entreprise en temps utile.

Le modèle des forces Porter est l’un des modèles les plus célèbres développés par l’économiste et publié en 1979 et publié en 2008 dans Harvard Business Review. C’est une analyse complète de l’entreprise au moyen d’une étude de l’industrie à ce moment-là, afin de savoir où une entreprise est basée sur une autre à ce moment-là.

Quelles sont les cinq forces de Porter ?

Menace d’entrée de nouveaux concurrents

C’est l’une des forces les plus connues et les plus utilisées dans l’industrie pour détecter les entreprises ayant les mêmes caractéristiques économiques ou des produits similaires sur le marché.

Votre position peut être affectée par la capacité des gens à pénétrer votre marché. Pensez donc à la facilité avec laquelle cela pourrait être fait. Est-il facile de prendre pied dans votre industrie ou votre marché ? Combien cela coûterait-il et dans quelle mesure votre secteur est-il réglementé ?

S’il faut peu d’argent et d’efforts pour pénétrer votre marché et être compétitif efficacement, ou si vous avez peu de protection pour vos technologies clés, alors vos concurrents peuvent rapidement pénétrer votre marché et affaiblir votre position. Si vous avez des barrières à l’entrée fortes et durables, alors vous pouvez préserver une position favorable et en tirer profit.

Ce type de menace peut dépendre des barrières à l’entrée. Porter a dit que les barrières à l’entrée mentionnées ci-dessus seraient très utiles si on apprenait à les utiliser – la barrière pour une entreprise peut être une opportunité pour une autre. Voici les types d’obstacles :

Les économies d’échelle

Les volumes élevés dans les entreprises permettent de réduire les coûts, ce qui offre la possibilité d’être à nouveau compétitif sur le marché.

Menaces provenant de produits de substitution

C’est à ce stade qu’une entreprise commence à avoir de sérieux problèmes lorsque les substituts de produits commencent à être réels, efficaces et moins chers que ceux vendus par l’entreprise initiale. Cela oblige l’entreprise à baisser ses prix, ce qui entraîne une diminution de ses revenus.

La différenciation

Êtes-vous en mesure de positionner clairement le produit sur le marché offrant quelque chose de différent peut être réévalué devant les yeux des acheteurs.

L’exigence de capital

En cas de problèmes, l’entreprise peut améliorer sa position en injectant des capitaux dans ses produits, ce qui lui permet de survivre face aux petites entreprises similaires.

L’accès aux canaux de distribution

Lorsqu’une entreprise dispose de plusieurs canaux de distribution, il est difficile pour les concurrents d’apparaître et, surtout, pour les fournisseurs d’accepter le produit. Cela signifierait que les entreprises devraient partager les coûts de promotion de la distribution et de réduction des prix en général.

Avantage au niveau des coûts

Cette barrière joue en notre faveur lorsque d’autres entreprises ne peuvent pas imiter le prix de nos produits parce qu’ils ont des coûts plus élevés.

Politique gouvernementale

Ce point peut jouer en votre faveur, car à bien des égards, les politiques gouvernementales sont celles qui empêchent l’arrivée de nouveaux concurrents de quelque façon que ce soit. Ceci est régi par des lois très strictes.

Pouvoir de négociation des fournisseurs

Ceci est déterminé par la facilité avec laquelle vos fournisseurs peuvent augmenter leurs prix. Combien de fournisseurs potentiels avez-vous ? Quel est le caractère unique du produit ou du service qu’ils fournissent, et quel serait le coût du passage d’un fournisseur à un autre ?

Plus vous aurez à choisir, plus il vous sera facile de passer à une alternative moins chère. Mais moins il y a de fournisseurs et plus vous avez besoin de leur aide, plus leur position et leur capacité à vous faire payer plus cher sont fortes. Cela peut avoir un impact sur votre profit.

Pouvoir de négociation des acheteurs

Vous vous demandez à quel point il est facile pour les acheteurs de faire baisser vos prix. Combien y a-t-il d’acheteurs et quel est le volume de leurs commandes ? Combien leur en coûterait-il pour passer de vos produits et services à ceux d’un concurrent ? Vos acheteurs sont-ils assez forts pour vous dicter les conditions ?

Lorsque vous ne traitez qu’avec quelques clients avisés, ils ont plus de pouvoir, mais votre pouvoir augmente si vous avez beaucoup de clients.

Menace de produits de substitution

Il s’agit de la probabilité que vos clients trouvent une façon différente de faire ce que vous faites. Par exemple, si vous fournissez un logiciel unique qui automatise un processus important, les gens peuvent le remplacer par un processus manuel ou par l’externalisation. Une substitution facile et peu coûteuse peut affaiblir votre position et menacer votre rentabilité.

La rivalité entre les concurrents

Il s’agit d’évaluer le nombre et la force de vos concurrents. Combien de rivaux avez-vous ? Qui sont-ils et comment la qualité de leurs produits et services se compare-t-elle à la vôtre ?

Là où la rivalité est intense, les entreprises peuvent attirer des clients grâce à des réductions de prix agressives et à des campagnes de marketing à fort impact. De plus, dans les marchés où il y a beaucoup de concurrents, vos fournisseurs et vos acheteurs peuvent aller ailleurs s’ils estiment qu’ils n’obtiennent pas une bonne affaire de votre part.

D’un autre côté, lorsque la rivalité concurrentielle est minime et que personne d’autre ne fait ce que vous faites, alors vous aurez probablement une force énorme et des profits sains.

Comment utiliser le modèle des cinq forces de Porter

Pouvoir classer et utiliser ces forces, c’est ce qui permet d’obtenir une meilleure analyse de votre entreprise dans tous les sens du terme. De nouvelles stratégies peuvent être conçues et les forces de Porter peuvent être utilisées ensemble pour détecter de nouvelles menaces ou trouver de nouvelles opportunités infinies. Cette analyse porte principalement sur les sociétés concurrentes du même produit.

Pourquoi utiliser les forces de Porter ?

Selon Porter, si vous n’avez pas un plan parfaitement élaboré, vous ne pouvez pas survivre dans le monde des affaires de quelque façon que ce soit; ce qui fait du développement d’une stratégie compétente non seulement un mécanisme de survie mais vous donne aussi accès à une position importante au sein d’une entreprise et vous rapproche de la réalisation de vos rêves.

C’est utile, car lorsque vous comprendrez les forces de votre environnement ou de votre industrie qui peuvent affecter votre rentabilité, vous serez en mesure d’ajuster votre stratégie en conséquence. Par exemple, vous pourriez profiter d’une position forte ou améliorer une position faible, et éviter de prendre de mauvaises mesures à l’avenir.

Développement de stratégie par Porter

Elle commence par le développement de la vision de l’entreprise, puis l’établissement de la stratégie nécessaire pour réaliser la vision de l’entreprise. Des facteurs quantitatifs et qualitatifs aux plus abstraits comme le pouvoir et la hiérarchie au sein d’une entreprise, il faut en tenir compte.

Qu’est-ce que Porter prend en compte dans ces cas-là ?

La vision

Toute la vision doit être tournée vers l’avenir, ce qui fait qu’une entreprise commence à se décrire et à savoir ce qu’elle veut réaliser. La définition de la mission doit tenir compte de toutes les valeurs de l’entreprise.

La mission

C’est l’une des choses les plus importantes et c’est pour cela qu’elle passe en second, il faut savoir quelle est la mission à travers la raison d’être de l’entreprise. Cela doit être indépendant à son tour.

Valeurs

Grâce aux valeurs, vous dites aux autres quelles sont vos priorités et quels sont les points les plus importants de votre entreprise. À ce stade, vous devez mettre l’accent sur ce qui rend votre entreprise unique et ce qui la distingue des autres. Répondez à la question : Qu’est-ce qui est important pour mon entreprise ?

Ce n’est qu’après avoir défini ces trois concepts que l’on peut commencer à formuler une stratégie, selon Porter. Avoir ces points vous donne déjà un avantage concurrentiel dans le monde des affaires, parce qu’il vous permet de diriger les efforts et de toujours commencer avec une fin en tête.

Comment obtenir des avantages concurrentiels sur le marché ?

Tenir compte du leadership en matière de coûts

À ce stade, vous devriez connaître le coût offert par toutes les entreprises qui fournissent le même service que vous et offrent le prix le plus bas possible.

Cela signifie que n’importe quelle entreprise peut facturer moins cher ses services et ainsi attirer un plus grand nombre de personnes. L’expert Porter nous dit qu’il est beaucoup plus facile de travailler avec une grande économie de volume à faible coût.

Différenciation

Vous devez faire en sorte que les clients ou les gens qui connaissent votre entreprise aient une conception différente de celle-ci. Grâce à la différenciation, il est possible de réaliser un concept personnalisé dans la création de l’image de l’entreprise. Vous devez avoir une différenciation qui attire presque complètement les clients et qui vous distingue de toute autre entreprise sur le marché.

L’approche commerciale

Ici, il faut tenir compte des bases de l’entreprise, car il faut concentrer toute son énergie sur la vente d’un seul produit plutôt que d’essayer d’en vendre plusieurs. Vous pouvez distinguer les entreprises qui utilisent ce point parce qu’elles tirent profit des niches du marché, c’est-à-dire qu’elles offrent des produits ou des services dans un marché insaturé, car vous avez moins de chances de réussir si vous vendez quelque chose que tout le monde vend.

Ces trois stratégies génériques complètent les cinq forces de Porter

Comment tout planifier ?

Lorsque la partie stratégie est terminée, vous passez aux objectifs, qui ont la même force que le point précédent.

Comment devraient-ils être ?

  • Tous les objectifs de l’entreprise doivent être très clairs et fournir des points spécifiques afin que chacun puisse les comprendre.
  • Ils devraient être des cibles flexibles de sorte que si quelque chose d’inattendu se produit, ils puissent être réajustés.
  • Ils devraient être évalués de temps à autre pour s’assurer que des progrès sont réalisés en vue de la réalisation des objectifs.
  • Il est nécessaire de parler à toutes les personnes concernées par ces points afin de pouvoir transmettre l’idée et motiver les employés.
  • Tous les points doivent coïncider avec la mission et les valeurs que l’entreprise représente.
  • Pour tous les membres de l’entreprise, les objectifs doivent être réalisables.

La mise en œuvre ?

Maintenant, ce qu’il faut faire, c’est mettre en œuvre tout ce qui a été fait dans les étapes précédentes. Il y a trois aspects qui sont :

Responsabilité

Cela signifie que tous les points de chaque zone de travail savent exactement ce qu’il faut faire et comment traiter tout type de problème. Les stratégies et les réalisations à réaliser dans chacun des domaines doivent être clairement exprimées.

Ressources

À ce stade, vous devez connaître les matériaux et les ressources qui seront utilisés pour chaque chose. Une fois ce processus terminé, il est très fréquent que certains secteurs se retrouvent avec des ressources insuffisantes.

Collaboration entre les secteurs

C’est un autre point important de la stratégie de Porter. Il faut maintenir une communication ouverte et constante entre tous les secteurs de l’entreprise, afin que chacun puisse savoir ce que font les autres secteurs. Cela peut faire en sorte que chacun réponde plus efficacement à ce que l’on attend de lui.

Aspects nécessaires au succès

  • Vous agissez dans le respect total de la stratégie que vous avez définie depuis le début.
  • Affectez à chaque domaine les ressources adéquates nécessaires pour chaque chose.
  • Vous parlez des valeurs de l’entreprise chaque fois que vous le pouvez, et vous les poussez à aller de l’avant.
  • Vous êtes capable d’identifier les risques qui peuvent survenir et vous êtes également capable de les résoudre avec la direction appropriée.
  • Vous êtes en mesure d’évaluer tous les changements présentés et de générer un environnement d’affaires complet, en plus d’être en mesure d’effectuer les ajustements nécessaires.

Pour réaliser cette étude, les 5 forces de Porter jouent un des rôles les plus importants, nous disent comment utiliser une stratégie concurrentielle et déterminent également la rentabilité qui peut être obtenue sur le marché à long terme.

Conclusion des cinq forces concurrentielles de Porter

La première de ces forces est l’existence de produits qui peuvent remplacer les nôtres. C’est l’un des facteurs qui favorise la concurrence. Dans ce cas, vous devrez peut-être même réduire le coût.

La deuxième force est la rivalité. Si notre entreprise a peu de produits dans le secteur, la rivalité que nous aurons sera très faible, cependant, si ce que nous offrons est un produit offert par beaucoup plus d’entreprises – qui sont généralement celles en forte demande – la rivalité sera beaucoup plus forte.

La troisième force est la menace de nouveaux concurrents. C’est là que nous nous mesurons vraiment aux autres entreprises pour voir si notre produit est vraiment rentable ou non. De plus, nous pouvons mesurer l’attractivité que nous avons auprès de nos clients en nous confrontant à d’autres entreprises.

En ce qui concerne la quatrième force, nous sommes en négociation avec l’intermédiaire, qui sont les fournisseurs, ce qui nous oblige à y prêter un peu plus attention, car ce sont eux qui savent vraiment où est la rentabilité dans le secteur.

Enfin, nous trouvons la cinquième force, qui nous parle de négociation directe avec les clients. Cela nous permet de voir si nous atteignons réellement les clients et quel est leur degré de dépendance ou de fidélité vis-à-vis de nos produits.